第十六节 管理人才
十六管理人才 宝丰大厦对面茶座三楼，临窗桌前，云飞品着茶，接听手机：“张明，你说的是真的？” 金城公司接待室窗前，张明电话汇报：“真的，她真正是位难得的管理人员…… 茶座间。云飞看看腕上手表，目光注视着楼下。看见几天前见过的辛成全和助手，匆匆进了宝丰的门。他也起身出门。 业务接待室，墙上的表九点正。 辛成全和李新进来：“请问，云总经理在吗？” 张明热情的：“二位是明星集团客人吧！请跟我来！” 张明带着他们经过各科室敞开的门外。他们瞧着办公室人员忙碌的样子，相互目光赞赏地交流了下。 张明推开经理室门：“二位请！” 袁文竹迎上，热情地：“呵！客人到了！请！请坐！我们云总经理、马上就回来，请二位稍等！”把他们让座在沙发上，沏好茶双手轻放在两人面前，礼貌地：“请、二位慢用！” “谢谢！”辛成全拿出名片递给文竹。 她接过名片：“明星集团。电视台的明星剧场，是贵集团赞助的吧！” 李新：“不错！”拿起茶几上的香烟抽出根递给师傅，一根给文竹：“袁小姐，请！” “感谢了！我不会。看二位风尘仆仆的样子，定是急需的了！” 辛成全抽着助手点的烟：“我们明星集团是乡镇企业，把村民的房屋统一规划，已盖成了每家一院的两层楼房，现急需大批量的各式墙面、地面砖和铝合金门窗材料，还有玻璃，特向贵公司来求助！” 袁文竹一听心里着急，表面上强做平静，称赞说：“这、可是为村民造福的大好事情呀！” 辛成全高兴地：“谁说不是呢！” 经理室一时静肃。她瞧着两位客人抽烟喝茶，心里发急，真急死人了！云总要是不回来，这可怎么办呢……思索着礼貌的：“辛主任，请二位喝茶、休息会儿，我马上就回来！” 文竹刚跨出门，瞧见云飞匆匆回来，又回身进来如释重负地：“二位，我们、云总经理回来了!” 云飞跨进门。文竹忙给双方介绍：“云总，这两位是，明星集团的辛先生和李先生！” 云飞客气地和他们握手：“欢迎！欢迎！对不起！二位久等了！请坐！请坐！” 她接着说：“总经理，这两位先生是来，向咱们求援的！” 云飞：“好啊！二位请讲，看我能帮上什么忙？” 辛成全放下烟说：“我们集团改建村民住房，急需三百万块各式磁砖，和二十吨各式铝合金门窗料还有玻璃料。我俩都打听三天了，都说贵公司货物质量好，价格合理。” 云飞微笑说：“不错。” 她见双方已答上话，就往外走。 “袁文竹，别走！”云飞递上本子和笔，“坐下，请做记录！” 李新着急的问：“你们公司、现库存的货物有多少？” 云飞回答说：“这东西谁敢一下库存到，你所需的这么多？不过，我们有十分可靠，十分铁的货源。外面说我们供货便宜，服务态度好。其实，我们的宗旨是：薄利多销，顾客至上嘛！” 辛成全立即说：“我们急需，一切能在十天内搞定就行！” 云飞思忖片刻：“这——这恐怕有难度！这几样货物咱本土无产地，就是有现货，光给你们那里送也得用几天吧！请把各种规格数量给我。” 李新送上一叠表。 云飞接过看着说：“这么多规格！光配货就得个把星期，还要组织货源，十天连路程都不够。这样吧，二十五天，最多不超过一月，我把全部货物按质、按量、按规格交到你们手里！” 辛成全、李新惊讶的交换下眼色。辛成全严肃地：“做生意要讲信用！” “一言九鼎！”云飞接着，“不过，这么多货物不是千儿八百块的生意，贵方必得付我们50%的预付金！” “云总，这就见外了，现市场上是一手交钱一手交货的。”辛成全回答。 云飞温和的笑了：“辛先生，此言差矣！实不相瞒，现在生意不好做呀！你要个三五千块钱的货物，我可立即给你送到家。可你现在需要量太大，型号、品种又多，要我即刻调剂出这么多资金，实在是无能为力。说句掏心窝的话，我是实心实意想做您这笔生意的，这就看您、对方的了！” 辛成全和李新交换了下眼色说：“那——我们商量一下。” 云飞：“二位就在此商量。袁小姐，咱们到财务上看看资金情况！”他们走出门站在走廊上。云飞研究的目光注视着文竹，她发现忙低下头。不一会儿，李新探出头来招呼，他们走进办公室。 云飞问：“二位商量的怎么样？” 辛成全说：“这预付款好说，可您得在价格上，给我们再优惠优惠！” “这我能理解，做生意无非是为了赚钱。作为我卖家来说，想多赚一分；做为您这买家来说，想少付一分，这都很正常。”他拿出价目表递上，“这是价目表，有批发价和零售价，请二位过目。” 辛成全接过表瞧着：“这500X500的地砖，价格还可以；小的价格有些硬。” 云飞说：“这些，你心中比我有数，你们是做过调查后才来我这里的。市场上的批发价格，如有比我这价格还低的话，我再给你让半价怎么样？再说我还得给你送货上门的！” 辛成全看他态度有些硬，微笑说：“云总，做生意都讲的是和气生财，退一步海阔天空。我这人好说话，就按你的价格办。预付款我们先付40%，货到手后再付余款。不过咱把丑话说在前头，你要是违约或者质量有问题的话，到那时别怪我们这农大哥不讲情面了。你必修反赔我30%的违约金！” 云飞爽朗地:“哈哈哈……二位请把心搁在肚子里。我云某做事说话一贯算数，实心实意。你爽快，我也就痛快。这样，咱就签约吧！” 辛成全恭维地：“你云老板的这脾性，我喜欢！” 袁文竹听了他们的谈话吃惊地望着双方。 云飞叮咛：“袁小姐，你去把这两份合同书写好，把所需要的材料型号、价格表复印两份付在后面。合同书用工商局统一合同书，编号：2005－35、2005－36” 袁文竹瞠目结舌，为难地：“这－－” 云飞示意她：“另外，到业务部找张小姐，把上星期拟的合同书条款仔细审核一下。” 她会意：“我明白了。这就去。” 袁文竹到业务部，给张明要了分合同及一填好的样本对填写好合同书。 张明在打印材料。 文竹填好合同书后递给张明，谦虚地：“张小姐，请您看看，有什么不对的地方没有？“ 张明看后羡慕地：“大姐，你的字，太漂亮了！” “谢谢！张小姐，我看您挺忙的？”她问。 “我在这里身兼多职，统计员、打字员、接待员、收发员。哎，请你别忘了，向云总提出公证的问题。” 她感激地：“多谢您的提醒！” 袁文竹拿着整理好的合同书进来：“总经理，请过目。” 云飞翻看着，欣赏地看了文竹一眼，递给辛成全：“请二位过目，如果哪些条款需修改，请提出！” 辛成全翻看着合同书，不由赞叹：“金城真是藏龙卧虎之地呀！” “何以见得？” “贵公司连袁小姐的水平都这么高，拟的这合同，把咱刚才的意见都集中进去了。还有这字流利，秀美，柔中带刚，真是字如其人！” 袁文竹不好意思地：“辛先生过奖了！” 云飞忙说：“请贵方仔细看看，对以上条款要是没啥异议的话，咱就各行其责，签字。“ “好！” 双方签字盖章。 袁文竹提醒：“为了双方共同的利益，这合同必须经过、公证处公证后才能生效。” “这让张小姐去办。袁小姐，拿酒来！”云飞吩咐。 文竹不知所措，云飞示意吧台里。她从吧台里拿出瓶红葡萄酒和杯子斟了三杯。 云飞看三杯，对文竹：“你也拿只杯子来！” 辛成全端起酒杯，戏谑地：“云老板，做为东道主，您可不能这样草草地把我们打发了！” 云飞笑着说：“中午请二位到空中餐厅用餐，浏览滨山风貌。来，干！” 辛成全、李新举杯：“为友好合作干杯！” 袁文竹望着他们喝酒，心里说：这就叫做生意呀！这么一大笔买卖，就这样简单成交了？” 辛成全瞧着她，提醒：“袁小姐，你的酒？” “干、干杯！为生意好、干杯！”她喝了口，呛得咳起来。 三人大笑：“哈……”