第八十四章 合作愉快
刘掌柜坐在屋内，喝着手中的茶，等着厨房给他送午饭。 之前在沈岚娘那里他太被动了，这一切都根源于他对酸笋秘方的渴望。 于是他从司徒炎那里回来，便觉得该晾一晾沈岚娘等人，他就不信他们不急！ 他下定决心等沈岚娘等人来求他，表面一副胸有成竹的淡然漠然，实际内心的小人儿却如坐针毡。 他拿起茶盏想要饮口茶，压下内心的那股烦躁。 这是门外传来敲门声。 “进。” ‘吱呀’一声后，门外进来一两手端着托盘的小二哥，托盘里是刘掌柜的午饭。 “掌柜的，您的饭菜好了。”进门的小二哥发现刘掌柜并不看他，便殷勤的提醒了一声。 “放桌上吧。”刘掌柜伸手随意指了指，屋里的桌子就有好几张不同样式的，也不知是让小二放在哪张桌子上。 小二哥见他神色不好，怕一个不好，引火烧身，于是他随意选了张桌子放下饭菜，便溜了出去。 又过了半盏茶的功夫，刘掌柜终于觉得有些饿了，便起身要去吃饭。 这时门外又响起了一阵敲门声，声音还有些急切。 “掌柜的，掌柜的！” 酒楼里的小二哥大多是人精，一见刘掌柜好茶好饭款待沈岚娘等人，再联系沈岚娘今日在厨子方面的出色表现，便知刘掌柜对沈岚娘等人有所看重。 而掌柜看重的人，他自己不知是忘记了还是怎么着，竟将人拉在了雅间内，此时人要走，他们自然要禀告给刘掌柜知道。 “进来！” 刘掌柜被这不大礼貌的敲门声弄得有些烦躁，没好气的应了声，便自坐下准备吃饭。 小山子推门而进。 “掌柜的，沈姑娘他们走了！” “什么！” 刘掌柜扔下手中的碗筷，瞬间站了起来。 “掌柜的，他们已经出门了，去了……” 不等小山子说完，刘掌柜急匆匆的出了房门，朝酒楼门外小跑而去，到了门外，却不见人，心里立即懊悔起来。 清漯镇有能力护着秘方的又不止他们东来酒楼，况且县里又不远，明儿若是他们往县里一走，说不定就没他的事了！ 刘掌柜越想越气馁，这笋一看便知是很有市场的，答应沈岚娘的条件，他稳赚不赔。 还有公子说了要他拿下这笔生意的…… 如今，他却自以为是将人给耗走了，这真是……自作自受！刘掌柜觉得心里堵得慌。 小山子跑过来，继续道：“掌柜的，他们去后院牵牛车了，估计走的是后门。” 刘掌柜的一愣，转瞬给了小山子一个大爆栗子。 “你小子，怎不早说！” 刘掌柜气冲冲转身，往后院而去。 小山子揉着被打疼的头，觉得无比委屈，我是要说来着，您老不听啊！ 刘掌柜的跑到后院，只抓住了沈岚娘等人的背影。 他对站在门口等着关门的狗蛋吼道： “关啥！快去帮我将他们追回来！” 狗蛋被吼得吓了一跳，他瞄了一眼刘掌柜的脸色，发现他脸有些臭，便以为是沈岚娘他们得罪了他，现在要让他去将人追回来给他算帐。 他虽跟沈岚娘混得有些脸熟了，却也不能不听刘掌柜的话。 意识到这一点，狗蛋撒腿便追了出去。 待沈岚娘与段珩段梅再次坐到酒楼的雅间里，刘掌柜变得比之前热情多了。 对他们又是倒茶，又是递茶点的，显得有些讨好之意。 “姑娘，实在抱歉，让你们久等了。” “不碍事。” 沈岚娘笑着回道。 刘掌柜见她双眼纯澈，里面干干净净，一丝不满也无，脸上的笑意也很真诚，便将心放下了一半。 他试探道： “姑娘，我们可否在继续谈谈合作的事？” “当然！”沈岚娘不假思索的回答。 刘掌柜闻言，心里不由得有些激动。 “姑娘可否说说，那近两百万斤的笋花了多长时间做成的？” “一个月。”沈岚娘道。 刘掌柜听了又小小的震惊了一下。 “你们家自己做的？” 沈岚娘摇摇头，“不是，笋是跟村子里及附近村子里的人收的，处理的时候也请了十来个人。” 刘掌柜点点头，那也还好，产量还是不错的。 “那这笋，那些村人是哪来的？山上挖的？山上有多少笋能挖？” “是山上挖的，山上的笋有多少，我倒是不知道，不过短时期内，若是大面积收笋，维持个三五年，应该没问题，而且这笋，我们也可以自己种出来，这个问题，现在倒是无需担心，往后的发展，咱们还可以要细谈。” 刘掌柜点点头，沈岚娘说得有些含糊，刘掌柜却觉得她是留了一手，便越发期待起未来的发展来。 “姑娘今日提的合作要求，我们东家已经答应了，只是日后这笋的价格若是有变，我希望咱们还可以好商量。” 刘掌柜旧话重提。 沈岚娘点头道： “自然，若是我们这边制笋的成本有变，我也希望咱们可以再商量。” 刘掌柜觉得这要求也无可厚非，便也点头答应了。 于是双方开始商讨合作的条约。 刘掌柜要求沈岚娘送来所有的笋。 沈岚娘同意，言明第一批买卖，货到付款，刘掌柜没有意见。 沈岚娘担心刘掌柜一次性耗光所有的酸笋，便提议饥饿营销，先将名气打出去，待第二批笋超出。 刘掌柜觉得沈岚娘说得有理，便点头同意。 待条约一签。 沈岚娘突然道： “刘掌柜觉得我做菜的手艺如何？” 刘掌柜不知沈岚娘为何突然拐到做菜上来，却还是诚恳的点点头，“不错！” “我可以给掌柜的提供其他更多的菜式，掌柜的可收？” 刘掌柜一愣，这丫头的意思是要卖菜方子？ “姑娘这是要……卖菜方子？” 沈岚娘点头，拿起茶壶给刘掌柜续了杯茶。 刘掌柜道谢。 沈岚娘又给段梅段珩续了杯，最后才给自己续上，动作间行云流水，毫不生涩，还带了一丝恬淡。 段珩觉得沈岚娘很多地方都太过奇怪，懂的东西太多，看起来完全不像一个小丫头辫子。 但这样的沈岚娘又让他有些移不开眼，直至今日，他感受到了一种叫“自惭形秽”的东西在他心里生根。 刘掌柜拿起茶盏轻押了口茶，道： “姑娘若是有好的方子，本酒楼自然是收的。” “一个方子一百两。” 沈岚娘不假思索道。 刘掌柜一愣，怎么眨眼就直接提价钱了？ “哈哈，小丫头，你这胃口够大，不说这价钱对一个菜方子来说有些高了，就说说丫头你是不是还让我见识见识其他的菜式，好让我确定姑娘做其他的菜，也一样的好吃。” 沈岚娘颔首道: “这到不是难事，只烦劳掌柜的再借厨房一用。” 此时酒楼客人只剩零星，原来哄闹忙乱的厨房也清静许多，那几个厨子在收拾灶台锅铲，厨房打下手的小哥有的在打扫，有的在慢悠悠的洗着菜，应是备到晚食来用。 沈岚娘在来的路上仍未想出要做什么。 卖菜谱是她临时决定的，她现在手头没有银子，总觉得心里不踏实。 这次她打发掉了厨房里的所有人，却带了段珩段梅进去。 “岚娘？咱们要做什么？” 段梅心里忐忑不安，一个菜方子一百两，这是她想都不敢想的，她觉得岚娘这简直就是在骗银子啊！ “梅儿姐着什么急，臭丫头能干着呢，胃口也不小，以后咱们家的荣华富贵可就靠你了。” 段珩双臂抱胸，话说得酸里酸气，不知是不服气还是觉得憋屈。 沈岚娘没理会他，看着打开的厨柜发呆。 …… 刘掌柜还挺期待沈岚娘能给他带来惊喜。 从沈岚娘进厨房后他账本也看不进去了，把结账的工丢一边，一人在房间间接性的来回度步，时不时坐下喝口茶。 不知过了多久，久到刘掌柜坐在屋子里睡着了。 门外这传来一阵扣门声，“掌柜的，沈姑娘她们的菜做好了。” “进来吧”刘掌柜的站起来，整了整仪容，门吱呀一声打开了。 一震若有似无的香味传来，刘掌柜不自觉的滚了下喉。 沈岚娘端着一个炖汤的砂锅进来了，锅上盖得严实，不知锅里是什么东西，光闻着香味就很让人期待。 他算了算时辰，这一套菜，做了一个多时辰。 沈岚娘掀开盖子，一股甜香醇厚绵长的香味袭来，刘掌柜心里一震，他觉得他绝对不能放走这个小姑娘……的方子！ 沈岚娘舀了一碗汤教给刘掌柜。 刘掌柜的接过，不知是太饿，还是内心太激动，他手指控制不住的有些发颤。 他小心翼翼的喝了一口，汤汁入口纯香，令人回味无穷，他顿时眼前一亮，又吃了口汤里的猪肚，就再也忍不住大口大口的吃起来。 看掌柜的吃得香，小二哥与段珩三人在一旁伸长了脖子直咽口水。 但掌柜的一人吃得欢，似乎没有要分给他们的打算。 不到一刻钟，一锅汤就被他吃了大半，圆滚的肚子越发圆了，那肚皮仿佛在下一刻就能冲破衣料与他们相见。 刘掌柜的眼见着自己快撑坏了肚子，这才一脸rou疼的让他们几个也尝尝。 他强撑着喝完碗里的最后一口汤。让段珩段梅与小二哥在一旁抢食，他换了个位置与沈岚娘谈话。 待沈岚娘与段珩段梅离开酒楼已是酉时初。 合作顺利，合作条约已签，沈岚娘与刘掌柜还讨论了两个菜名，一个叫竹幽鱼，一个叫怪胎鸡。