第二百九十章 零和博弈
看书网..LA，最快更新我的女神jiejie们最新章节！ 李子熙的迫切心情，很容易理解。 刚刚在华国有点起色的九星手机，这点起色来之不易，投入了高昂的代价！ 总说九星的市场定位是全球、九星卖硬件已经赚得盆满钵满、华国厂商每卖一部手机都在帮着九星赚钱…… 事实的确如此。 可那又怎样？ 华国手机市场的量级，不容任何一家手机厂商忽视！ 九星不允许自己在这个市场被边缘化！ 不仅仅是利润的损失，还是对品牌经营的失败，是一种瑕疵： 全球出货量第一的手机大厂，偏偏打不进华国手机市场，会是因为什么？竞争力不足呗~ 外界一定会这么认为！ 所以，九星就算在整机上不赚钱，也要抓住华国市场，必须要在这里拥有一席之地！ “李兄，你认为如今的形势，我能指出什么明路？或者，你们九星愿意做出什么改变？”卫夏玩味的道。 “这个……”李子熙和卫夏对视一眼，犹豫道： “最起码，能否加入盘古阵营，卫兄你是说了算的，对吧？相关的费用，我们九星集团愿意承担，稍微高一些，也能接受！” 卫夏不置可否的耸耸肩，问了另外一个问题： “李兄，可知水果和果歌的市值？” 李子熙略想了一下： “水果接近万亿M元，果歌大概九千亿。” 卫夏点点头： “不错！这种市值，在全球的所有公司里，都属于巨无霸级别的存在。 让李兄亲耳听到我与威尔肯尼德的对话，只是想告诉你， 我的对手是谁！” 对手是谁？李子熙皱皱眉头。 如果真的如同卫夏说的那样，他的对手是水果！ 但是李子熙很清楚，涉及到真正的战略规划和商业机密，卫夏不会那么随便的让外人得知。 朋友关系不假，交情却远远没那么深！所以，李子熙表面上赞叹卫夏手段高超，实质上并非深信不疑。 说起来容易，cao作起来哪会简单？ “手机领域，我们都是行内人，李兄比我涉足这个领域的时间还要更久，相信你们九星已经在研究盘古系统了吧？”卫夏的语气上是猜测，意思却极为肯定。 很正常的事情，李子熙没必要否认，随意的点头表示确实是这样。 卫夏继续道： “盘古很强势，系统层面上碾压水果和安果，这是肯定的。 其实水果的系统，之前同样有这种优势，可为什么至今的市场份额连20%都不到？真的被安果压制得这么厉害？ 李兄是聪明人，更是知情人，不用我细说。 二八定律在手机领域，同样适用，水果做到了。 如果水果把市场份额做到20%，换取80%的市场利润，不成问题！” 李子熙再次点点头，然后，眉头皱得更深了一些。 他不明白卫夏到底想要说什么。 “与水果手机创始人只关注技术创新不同，水果现任主事者库雷克是个非常厉害的商业高手，他懂得各种商业运作的潜在规则。” 卫夏似乎在把话题一步步的扯远，和九星在华国市场的生死存亡，越来越不沾边 了。 “卫兄，库雷克的确厉害，但是，我更关心自己的问题。”李子熙委婉提醒了一下，他觉得自己已经足够耐心了。 轻笑一声，卫夏伸手晃了晃： “呵呵，莫急！库雷克既是九星的合作伙伴，也是九星的竞争对手，深入了解一下，只有好处没有坏处。 库雷克对水果的规划，长远，而且有序！ 智能手机兴起的前几年，水果与安果之间相互妥协，最终形成了一个表面上谁也奈何不了谁的局面。 这种局面，符合了所有人的利益诉求！ 水果满意了，果歌满意了，市场，也满意了！ 库雷克把这种局面，始终维持到现在，同时还充分保证了自己的利益。” 李子熙不得不耐着性子继续听，有求于人，没办法~ 九星集团这种“财团”级别的超级企业，不可能放弃研究自己的竞争对手，尤其是水果和安果这种体量的对手。 那么库雷克高明在哪？ 在于克制。 60%的利润、80%的利润，甚至100%的利润，对于水果手机的不同意义在哪里？ 100%的利润，意味着水果手机彻底占据了全球的智能手机市场，不说水果能否做到，单说结果。 反托拉斯调查、制裁，跑不掉！ 彻底垄断市场，必然会遭到全世界的抵制，得不偿失。 再说80%的利润。 意味着水果攫取了全球手机市场的绝大部分利润，放出去的20%，可以做很多文章。 目前的状况与此类似，水果在托拉斯方面，一点不用担心，因为他的市场份额，并不大。 可是这依旧不完美！ 只有60%的利润，才真正符合水果和库雷克个人的利益。 手机市场不是只存在一年，水果公司需要持续不断的在这个市场获取利益才行、库雷克需要长期执掌这个巨头企业才行。 定位在60%的利润，既能保证足够的cao作空间，让水果公司始终处在一个“蒸蒸日上”或者潜力十足的位置， 又能确保库雷克在每一个财年，都能交出一份满意的答卷，从而让他自身的地位稳如泰山！ 所以说，库雷克需要克制自己，克制水果公司一时冲动的情况下，把安果给直接干死了。 想要得出这样的分析结论，不是什么难事，九星集团早就看得很明白了，李子熙也是知之甚详。 …… 看了一眼渐渐沉不住气的李子熙，卫夏心底默念一声： 还是太年轻！心浮气躁！ 比李子熙的年龄还要更小一点的卫老板，决心不再考验这个“年轻人”的耐性，直言道： “我想说的是，水果和安果，都很强，迄今的局面，一直是在两家巨头的cao控之下，他们应对危机的余力和各种手段，让我很…忌惮！” “忌惮？”李子熙似乎找到了重点。 前面铺垫了那么多，恐怕最主要的原因，就是为了说明这份“忌惮”，这才是关键！ 卫夏不再兜圈子： “把手机市场的份额和利润都比作100%的话，那么对于参与其中的各家公司来说，这是一场零和博弈！ 我的增加了，你的就会 减少！ 目前，盘古系统作为后来者，强势入局的结果就是，水果和安果的那部分，必然而然的减少。 而且盘古系统的明显优势，威胁到了水果和安果的根本，他们一定会反击！ 商业大战，无法避免！ 刚才已经说过了，这是两家超级巨头，至少，远远超过夏文集团。 面对这样的强劲对手，李兄，要不然，你帮我…指条明路？” 李子熙蒙了~ 绕来绕去，怎么反倒是卫夏变成弱势群体了？这不扯淡嘛！ “卫兄，你可别这么开玩笑，我还指望着你呢。”李子熙苦笑一声。 “不是开玩笑！”卫夏摇摇头，解释道： “威尔肯尼德只是个小人物，我当然不会把他看成是果歌集团内部的高层，充其量是个传话筒而已。 让他传话的意义在于，我要把商战的规模，暂时局限在华国！ 因为盘古系统在华国的优势地位，水果、安果，根本无法动摇，他们必须要放弃这里，无论愿不愿意。 同样的，盘古系统想要走出去，哪怕是一小步，立刻就会迎来两大巨头的雷霆打击，而且是联合打击！ 他们不会允许自己的根基被动摇，使出各种手段都不奇怪。 水果和安果的实力强大，掌控力、余力，更加强大，我之前已经讲过了。 如此…… 稍微示弱一下，让他们稳住、不要慌，这样一来，整个国际市场的局势不会震荡，我就可以从容的整合国内势力。” 重点来了！ 李子熙终于明白了卫夏的意思。 哪里有什么生路？九星手机在华国市场，只有死路一条！ 卫夏说了那么多，其实是在告诉他李子熙： 盘古系统未来的对手是强大的水果和安果，想要对抗，必须让华国手机厂商们联合起来，铁板一块。 这块铁板，一定会把九星手机排除在外！一定会让九星手机无法在华国立足！ 偏偏，卫夏这么做不是不顾情面，而是迫不得已！ 你得理解我才行！ 小李子双臂环抱在胸前，陷入沉思。 话说得不是那么透彻，遮遮掩掩的，大部分都要靠他自己来领悟，可是卫夏有必要对他一个外人说这么多？ 用得着解释吗？ 交情没到那份！ 既然如此，卫夏说了这么多，目的何在？ 直接让九星全面转移到盘古阵营，这是不可能的。局势明朗之前，九星不会做出这种草率的决定。 思来想去，目的只可能是一种： 卫夏要九星放弃在华国利益的同时，争取九星成为全球市场的合作伙伴，帮他对抗强大的双果！ 脑海之中有了清晰和完整的思路，李子熙凝神问道： “九星最终能得到什么？” 和聪明人说话就是省事！ 卫夏很满意，他知道李子熙已经明白了其中的症结所在。 “维持住现有的地位，这是我能预见到的最好结果。”卫夏坦言道。 “好！多谢卫兄！”李子熙抱拳拱手。 随即，毫不犹豫的转身离开。 后面的事情，考验的是他的能力！