婚纱照（三）确定拍摄
这套婚纱没问题，完全符合珊珊的要求，文小风也非常满意，夫妻二人，很快就定下了珊珊身上的这套婚纱。 但是，短暂的喜悦之后，“新问题”却又摆在了二人面前—— 另外两套婚纱，该怎么办？ 很明显，珊珊并不满意“套餐”里面所配置的那两套“经典款婚纱”，不会穿上身去拍摄。 但是，“内景”、“外景”，总共要拍摄上百张原片，仅仅依靠珊珊现在身上的这么一套婚纱，那肯定不行！ 该怎么办呢？ 文小风和珊珊，陷入了“困惑”…… 或者，看看其它“套餐”，看有没有合适的婚纱； 再或者，跟销售员商量一下，能不能“置换”一下，用两套“经典款婚纱”，“等价”“置换”一套“贵宾婚纱”…… 先问问珊珊的意见再说！ 文小风的脑袋，飞快的旋转着： “妹儿～另外那两套经典款婚纱，你想要吗？” 文小风“明知故问”。 珊珊摇了摇头，撅起了嘴，一脸的“不情愿”，却没有言语。 “那怎么办呢？” 文小风一脸愁容，目光锁定在珊珊脸上，等待妻子的意见。 珊珊没有作声，板着一张“扑克脸”，转而把目光投向了身旁的销售员。 整间展厅鸦雀无声，气氛有点尴尬…… “要不，你们看看我们的＇贵宾套餐＇？！” 销售员给出了另外一种方案： “一套＇经典款＇，两套＇贵宾款＇，就是套餐价格要稍微贵一点，” 销售员说明了“婚纱”的“更换方式”，却保留了“上涨的具体金额”，她或许是在观察夫妻二人的“反应”吧！ “幸福”很容易被“现实”打败！ 一听到“要涨价”，文小风的心，“咯噔”一下，心里面“翻江倒海”，“五味杂陈”，一百个“抵触”—— “jian商”、“套路”！ 什么“经典款”、“贵宾款”，这种“显而易见”的“差别化”，就只是“层层铺垫”，最终的目的，还不就是为了“坐地起价”，谋取更大“利润”！ 然而，对于现在的文小风而言，每一笔“费用”，都如同一块“巨石”，压迫着他敏感的神经，压得他有点喘不过气，但他却又不愿意让珊珊“失望”，依然还要“故作镇静”…… 他盯着销售员，尽力“舒展着”“紧锁的眉头”！ 这时，珊珊“发言”了： “三套婚纱太多了，我只要两套，两套＇贵宾婚纱＇……” 文小风听明白了，珊珊的意思，还是用两套“经典款”，等价置换一套“贵宾款”。 这也正是文小风的想法。 夫妻俩想到一块去了！ 销售员却没有“让步”的“意思”，尽力的做着套餐的宣传： “美女，我们套餐里面都是三套婚纱以上的，你再看看，看还有没有你喜欢的款式……” “你们＇贵宾区＇这里，款式到是不少，档次也明显比楼下＇经典区＇高出很多，但是，适合我的婚纱却并没有几件，都是大同小异，我还不能确定，能不能选出第二套婚纱……” 珊珊一边“挑”着“贵宾区婚纱”的“毛病”，一边转身走向“更衣间”，而不是走向婚纱橱柜，看样子，她是有点动摇了，准备更换上自己的衣服，再做打算。 看着珊珊走进“更衣间”，文小风的心，纠结起来： 珊珊真要是换上衣服，然后走人，那不还要去另外挑选“婚纱影楼”，多费时间啊！ 如果珊珊留下来，在这里拍婚纱，三套婚纱的价格又会“贵一点”…… 贵一点！ 这“贵一点”，具体是“贵多少”呢？ 文小风还是不想再花费时间，去另做选择。 先看看“价格”再说吧，看看到底“贵多少”： 文小风并没有阻止珊珊，而是把目光投向了销售员，希望她能有所表示。 销售员也看出了文小风的心思，抢在珊珊走进“更衣间”之前，叫住了珊珊： “美女！” 珊珊闻声，停住了，手握着“更衣间”的“门把手”。 “美女，你先别走，这个＇价格＇是可以商量的，我们现在也正在搞活动，两套＇贵宾＇，一套＇经典＇，也就只贵500块钱，非常实惠，平时都是没有这么优惠的！” 文小风从来就不相信“销售员”口中所谓的“优惠”，谁知道“平时”是什么价格呢？！他又不可能一年365天，成天都“关注”着这个价格的变化！ 文小风瘪了瘪嘴，摇摇头，提出了自己的意见： “我们只要两套贵宾款婚纱，不要经典款！” “你们是想用两套经典款，交换一套贵宾款？” 销售员紧跟着反问了一句。 文小风点了点头，然后，又补充了一句： “价钱不能增加。” 珊珊扶着门把，依然没有转身。 销售员显得有些为难，微微皱了皱眉头： “我们公司这些＇贵宾款婚纱＇，单件成本都比较高，两件＇经典款＇换一件＇贵宾款＇，的确做不出来，要不，你们多少表示一点，加200块钱，怎么样？” 文小风有点不乐意了： “200块钱而已，你们这么一家婚纱影楼，至于这么“计较”吗？我们诚心诚意来你们这里，你们就不能＇诚恳＇一点吗？！” 看着文小风一脸怒气，销售员沉默了…… “行不行，给个痛快话，我老婆还一直＇站着＇呢！” “如果你们现在交付定金，我可以帮你们申请，两套贵宾款，价格不变。” 文小风上前扶着珊珊，示意珊珊给销售员“表个态”。 珊珊回转身来，却并没有明确答复，进而又追问了几个问题： “套餐是多少钱？相册有几本？相框有多大，什么材料？有没有＇立展＇？……” 这么“专业”？ 文小风听“傻了眼”！一脸的“崇拜”！ 销售员给一楼的同事打了一个电话，叫他拿来一份“协议”，以及“产品一套”。 她照着“协议”，对照着产品实物，给珊珊耐心的念了一遍： “……68寸油画主婚纱相框一副，相册两本，外加一本精选相册，可以精选50张相片，共计三本，一米二*四十公分立展一副，钱包卡片两张，7寸水晶相框一个。总计费用6999元……” “6999！！” 文小风那个心痛啊—— 就几本相册，就要花费七千块钱！ “还有没有优惠？” “已经是最优惠了，帅哥！” 文小风“憋着一脸的镇静”，看着珊珊，然而，他的“眉宇”却怎么也不能完全舒展开来。 珊珊笑了笑： “你觉得呢，哥？！” 很明显，珊珊已经认可了“协议”，决定就在这里拍摄婚纱照！ 文小风“爽快”的点了点头： “好吧，” 然后取出银行卡： “什么时候拍照？” “要看你们，你们是什么时候举办婚礼？” “5月10号。” “那么，你们最好定在3月30号以前，我们才能保证你们在婚礼以前拿到产品，你们现在能确定时间吗，我现在就可以给你们安排档期。” 文小风拿出手机，翻看“日历”： “3月21号星期六，3月22号星期天，怎么样？” 文小风是寄希望于，这两天、那几笔“奖金”能够“上卡”！ 珊珊点了点头，她知道文小风的用意。 “好吧，我们就定在这两天。” 文小风当即，明确回复了销售员，转而下楼交付定金。