第48章 智斗钢厂
从春天录音机厂出来，巴拉尼柯夫咧着大嘴，乐融融地说。 “今天度周末，带你们到我的老同事、老朋友家里去做客。” 见老巴很有诚意，只能客随主便。 杨宾感兴趣地嘻笑着，“我们就彻底了解一下地球这边的人是怎样生活的。” 曾厂长敏感地想到，春天录音机厂是军工集团分出来的，与这个军工老同事接触一下也好。 老巴开着他那黑色伏尔加轿车带路，穿过两边的白桦林，越过一望无际的田野。 约半个小时，就到了一排漂亮的木板房跟前停下。 下车后他指着前面，“这是我原来老同事别里的别墅。请朋友们随便玩玩。” 刚说着，只见中等个的乌克兰男人，带着肤白貌美的女士和一男一女的小孩迎了上来。 老巴介绍，我的老朋友别里和他的妻子。 热情好客的别里满脸堆笑，不停的说着，“普利耶特乌有（表示欢迎）……”。 殷勤地带着大家参观了他的别墅。 走进这两层木板房，里面竟然应有尽有。电冰箱，微波炉等家用电器装备齐全。 爽朗的别里很喜欢说话。 他深情地回忆，五十年代中苏友好时，他叔叔去过中国工作，给他讲过很多美好的故事，至今还难以忘怀…… 洪均跟着他不停地翻译着。 杨宾看见桌上的6寸黑白电视，走上前来询问。 别里抱起那台苏式黑白电视机，摸着它说：“这种宝贝，用起来很方便，平时放在家里的卧室里看。 周末时往汽车上一放。哈！带过来和我们一起度假啦！” 中方来宾这时已完全明白，为什么乌方一在的要求，首批货要多发一点飞浪小电视机。 “嗯！我已看见过你们的样品。” 他伸出大拇指，“非常漂亮，图像很清晰，还可以在汽车上观看。” 杨宾答道：“我们是专门给独联体市场设计的，连接汽车的电源线都配备好了。” “哈拉索……” 别里连声赞扬，又带着大家参观他们的菜地。 住房周围黑幽幽的肥沃土地上，种满甜莱，土豆等等各种各样的蔬菜。 老巴笑着说：“工厂的职工，周末带着全家，开着汽车带上小电视。就到各自的别墅玩耍。 星期天晚上，就把种的菜带回家。可以吃上好几天。” 曾厂长摸着可爱的蓝眼睛男孩的头。 “你家这个小宝贝，在读书了吧？放假回来作业多吗？” 别里“哈！哈！”大笑了两声。 小孩就是要让他们尽情的玩啊！乌克兰的小孩，从来没有听说过还要回来温习功课。” 来宾听后个个鄂然，十分惊讶。 这时别里迫不及待向大家招手。 “来！来！先请你们尝尝我自己做的葡萄酒和饮料。” …… 第二天，曾厂长等人赶到了乌克兰首都基辅。 先去了中国驻乌克兰大使馆，见到了临时代办武参赞。 五官端壮、面色祥和的武参赞显得很高兴。 听取汇报后，马上鼓励道:“你们的事，我在国内都已知道，合资企业是这年轻的国家批准的第一家。两个国家的有关部门都很关注。 以后有什么困难？遇到什么问题，可随时与我们联系。” 他又转过头，对大使馆的一秘吩咐道“你多注意一下，他们的情况要随时掌握。” 得到国家派出机构的支持，曾厂长等人都很欣慰。 虽然大家兴奋的侧重点各不相同，但有一点是一致的，就是在这风云变幻的国度，有了日益强大的祖国作后盾，安全就有了保障。 从大使馆出来，曾厂长和杨宾的思路大开，一路上不断地聊着。。 曾厂长赞叹，“基辅地处第聂伯河中游。河运、铁路四通八达。自古就是贸易要冲” 杨宾回应道:“是啊！它的河运还直达黑海，可以连接多个欧洲国家呢。 我很想去黑海边上的奥德萨看看，那可是闻名于世的大海港。” 曾厂长笑道:”嗯！合资企业办成了，你这个当过海军的人，愿望定能满足。” 他若有所思，又突发创想。 “我们到时候就在基辅设一家经销型公司，与进口免税的合资企业遥相呼应，道路就会更宽广。” 杨宾欣喜道:“好啊！厂长这个构思好，用电视机开好路，国内品种繁多的家用电器，在这庞大的市场都会有需求……” 说着就到了市中心的独立广场 好奇的洪均指着远处，扭头就问马列里。 “你看，那里排着那么多人，在干什么？” 马列里翘着小胡子，“那是地铁1号线和2号线的交汇处。是在卖东西。” “好稀罕，乌克兰有自由市场啦？” 洪均扭过头对大家说。 “去看看乌克兰刚开效的自由市场。” 姚洋立刻赞同，“行，古姆，楚姆大商场没啥看头，都和扎巴罗热差不多。 过去瞧瞧，反正都是在瞎逛。” 其他人也没反对，一起就朝地铁站方向走去。” 走近一看，嗬！众多的乌克兰人拥挤不堪，大部分是妇女，规规矩矩地站在巷道两边，手里拿着五花八门的东西，鸦雀无声的站在那里。 “看看！好有意思。” 洪均说着就先朝前走了几步。 稳重的老邢叫了一声，“不要走远了，就在附近转转。” 大家一同拥上前去，一看，好稀奇啊！ 只见他们手上拿着各式各样的服装、围巾、乌克兰纯手工绣的手巾。 还有手工画的漆盒，乌克兰套娃、玩偶。 有的还拿着本地特产巧克力，伏特加酒。 这些穿得干净体面的乌克兰人，形成了一道奇异的风景线。 热衷留影的姚洋在喊：“小洪，让一下，我要照相。” 杨宾在一旁分析，“独联体国家才刚开放，还没来得及搭建贸易市场啊！” 洪均一看表，“差不多了，还得去看乌克兰的索菲亚大教堂。” 曾厂长立刻表示同意，“这个历史悠久类似博物馆的地方，还是俄罗斯历史的发端。是得去见识一下。” …… 回到扎巴罗热的第二天早晨，中方人员正在进餐，马列里匆匆地带来口信。说是萨拉玛多夫已经回来，巴拉尼柯夫已安排上午进行易货合同的谈判。 曾厂长和杨宾对了下眼色，相视一笑。 有了这几天对市场的进一步了解，心里更有数。 谈判地点依然是春天录音机厂。 这时的工厂会议室，两台样机放在会议桌不远的地方播放着。 老巴和小萨正在座位上，头挨着头的嘀咕着。小萨还不时的注视着样机。 中方代表一进会议室，这两个乌克兰精英立刻站了起来。 小萨穿一身崭新的深灰色西装，挺有绅士风度的走上前来。主动与中方来宾一一握手。 他张着薄薄的嘴唇，不停的说:“多不来无特位（早安）……” 笑容满面的老巴滩开双手，请中方代表入座。 在肃静的气氛中开始了谈判，中方电视机厂总工程师杨宾首先发言。 他详佃地介绍了飞浪14寸彩电、5.5寸黑白机的性能， 接着说道:“按照乌方提出的请求，我们测算了货柜装箱尺寸。 第一批和春夷合资企业钢材易货，建议为2万台飞浪黑白电视机，2500台14寸飞浪彩电。用这两个品种先进入乌克兰和独联体市场。 曾厂长郑重地提出：按照50美金一台5.5寸，220美金一台14寸彩电结算。 这都是乌方早已知道的价格。 洪均翻译后。老巴侧着身子和小萨商量着…… 柳德米娜低着头，不停的在速记，老卡两眼望着正前方，一动也不动。 实际上国内的电视机与国际市场价格倒挂。 目前出口电视机低于国内市场价，也是大集团不愿意出口的主要原因。 中方的报价，14寸彩电是大路货，略高于出口价。黑白小电视只是少数国家青睐的品种，比国际市场价高报了1/3。 一会，毫无表情的小萨，手里拿着笔写了几下。老巴低声说完话，就在那里微笑着。 双重身份的老邢，姚洋等人也就默不作声。 直到小萨抬起头向老巴点了一下。 老巴向中方摇了下手，表示他们已经同意。 曾厂长沉着地向杨宾说：“报第一种方案。” 杨宾会意地眨了下眼睛，响亮地说道：“通过测算，这第一批货。也就是22，500台电视机。对换7000吨0.3到0.9的冷扎薄板钢材。” 洪均翻出最敏感的事，话音刚落，大家目光直盯着小萨。 只见他低着头，手里拿小计算机，不停的点着。 不时又翻他放在桌面上的资料。 顿时抬起头来，两眼闪着绿光。 “不行！绝对不行！” 春天长的几个大佬非常惊讶的望着他。 小萨马上蹙着眉，耸起鼻子立起了身，两只手不停的摆动。 发出带着嘶哑的俄语声，像吵架似的。 洪翻译双眼直瞪着他，丝毫不动地翻译着。 “小萨说，电视机报的是国际市场价。冷轧薄板也应该是按国际市场价核算。” 曾厂长很清楚，合资企业买钢材，应是使用卢布买后把钢材直接发中国。一定是独联体内价格结算。 而且已经了解到，钢厂的冷轧薄板产量少，全是按计划卖到独联体国家，不可能出口他国。 小萨是在漫天要价。 他面不改色地继续听着。 只见小萨又拿起了计算器，快速的敲着。然后昂着头傲慢地说，只能给4000吨。 啊！这一下武断地拦腰一砍，也太不可思议啦！ 春天厂长的几位头头，面面相觑，感到太突然了。 中方人员也算是见识到小萨的横蛮。 杨宾横眉冷对地进行了反击。 ”你们的冷扎薄板出口了吗？我们三方都是合作者，难道你们要卖合资企业高价吗？” 姚洋也站在合资企业的立场上说，合资企业买卖都是用卢布结算，钢材只能用卢布价换算才公平。 空气显然开始凝固，钢厂和电视机厂僵持不下，气氛异常地紧张。 老巴开始充当这两方的和事佬。 他满脸带笑地用手扶在小萨肩膀上，偏着头在说话，想必是在劝说。 柳德米娜关切的看着他俩。 老卡闻风不动，闭着大嘴巴，好像没当上总经理，还在不舒服似的。 小萨埋着头，喉结蠕动着，不知在说些什么。又用计算机打了几下，又了翻他的资料。 翻了两下给老巴看，就是不吭声。 老巴站了起来，看着中方。 与刚才小萨的态度完全不一样，发出了温和的声音…… 洪均说:“老巴是想中方再考虑考虑。” 不清楚钢材行情的老邢、姚洋都扭过脸去，望着曾厂长。 曾厂长剑眉轻挑，正在思考。 这第一轮谈判已差不多了。双方都已亮明了价格。 根据小萨目前那种傲慢劲儿。我们早设计好的预备方案不能抛出过早。 曾厂长果断地决定，只能采取缓兵之计。 于是他软中带硬，平静地说：“中方的报价，已经充分考虑到合资企业，三方股东的利益了。请钢厂慎重考虑。” 老巴没法，两手一滩，又偏过头去。和在小萨窃窃私语着。 小萨那对狡诈的眼睛，不断咕噜咕噜的转动。 变成了和善的口吻，跟老巴说着，好像在灌迷魂汤似的。 老巴仔细听后，咧嘴笑了，点了下头。 只见小萨猛地站了起来。 用手伸出了4根手指。 嘿！还是4000吨。 曾厂长这时凛然地起了身。 “再谈下去也没意思了。” 杨宾马上配合，敏捷地站了起来。 其他的中方代表，正在疑惑。 见小萨也在收拾桌上的资料，也在准备走， 中方人员这时全都站了起来。 只听得老巴虎着脸在嘀咕…… 洪翻译十分气恼，“这个老巴说什么，搞不成就卷铺盖卷走人？” 大家听后大吃一惊。 老巴怎么说翻脸就翻脸。 杨宾涨红了脸，正要反击…… 曾厂长理智地把他手膀一拉。 “不理他们，只当耳边风，我们走！” 第一次易货谈判，就这样不欢而散。