第29章 钱馨的能力

    钱馨的工作室就叫钱馨服装工作室，简单明了，没什么弯弯绕绕。

    钱妈还曾嫌弃过不够文艺，钱馨却觉得，简单直白的招牌更方便。

    刚开业，自然没什么生意。通常是看热闹进来转一圈，东问西问的人居多。

    钱馨也不着急，来客就接待，也没想过这么快就能促成生意。

    服装定制本就是小众群体。

    钱妈那辈儿，包括钱馨小时候，买布让裁缝做衣服还是比较时兴的。但随着成衣发展企业化，流水线生产让服装价格降了下来。

    各型各色的衣服，又好看，又便宜，反倒是裁缝都是老师傅，固守观念，做出来的衣服能穿，但怎么都没有商场里的衣服好看。

    后来服装企业遍地开花的盛兴，跟不上时代发展的裁缝铺慢慢消失于现代生活中。也就街头缝补裤脚的小缝纫机还能偶然看到。

    近些年，生活条件好了，服装定制的概念又重新流行起来。好些考究的人又想起来找裁缝量体裁衣，特体特制。

    但大部分裁缝还是原来的师徒传承。手工经验方面肯定是好的，但是现代裁剪，版型，潮流观念肯定比不上钱馨这样的科班出身。

    钱馨大学上的就是专门的服装设计专业，不仅要学画图，设计，还要学制版，裁剪。对国内外流行趋势，面辅料这些都要全方位学习。

    如果光是这样，毕业时，大家都只是纸上谈兵的本事。看起来懂得很多，但实际cao作总有种空中楼阁的假大空。

    钱馨是实打实的技术流。

    她大学实习最开始是去工厂做车位。当然，那时候是被骗去的，但单纯的大学生不懂啊，做了半年车位，各工位都熟得飞起。

    后来有一天突然醒悟自己做一辈子车位也当不上设计，果断辞职，换了几家公司，机缘巧合又跑去当了制版。

    那家公司是外贸属性，进出口服装类型特别广，男女装，童装，内衣，礼服……应有尽有。设备也跟着前言，用电脑制版，大型纸板打印扫描仪一应俱全。

    钱馨在那家公司呆了3年，因为是科班出身，本人聪明又伶俐，离开的时候已经混到了板房主管，虽然板房总共才三个人……总之，总经理表现出特别舍不得她这个人才。

    外贸公司是大集团的附属公司，其实不算大，包括财务，制版，管理的人不超过十个，大部分时候还是车间的工人。

    很多时候，为了赶交货期，报关报检日期，忙起来，公司上下除了老板和财务，全部办公室人员都要上车间帮忙。

    钱馨也就有了很多机会，接触裁床，前、后道，包装，验针，甚至报关报检最后老板都交给她跑了。

    甚至后期添置了绣花几，全自动点位贴牌，压娇机等等，也都是让钱馨第一个去学会，再往下教工人的。

    真真是一人抵好几个用，最忙，最累，也受益最多的一段时日。

    据说她走后，她原本的工作分摊给了四个人，都还经常搞不定，要打电话向她求助……

    有了扎实的基础，钱馨后面做设计的时候，简直如虎添翼。她长期接触面辅料，工艺，制版，还有进出口服装的经验，让她比别人晚几年起步的差距根本看不出来。

    老板看她只做设计实在太可惜了，又给了一份工资，让她兼任跟单……

    那时候的钱馨冲劲十足，对学东西，向来是来者不拒，更何况还有双份工资拿。她性格是不做则已，要做就做到最好。

    导致后来无论是设计订单量，还是跟单效率在整个设计部都是遥遥领先，一不小心又做了个主管……

    做久了，钱馨觉得再没有什么能学习提升之后，又选择了离职。

    她觉得光市的服装公司跟生产联系比较紧密，她希望能单纯专注地做设计，不再在其他工序上分心，于是去了花市……

    可以说，除了老板跟财务，其他职业她都做了个遍，如今工作室一开，正好补齐了那两个空缺。

    刚回老家那阵儿，钱馨还特地让钱妈作陪，在镇上的裁缝铺都转了一圈，了解了市场行情之后，心知妥了。

    十多年落在实处的丰富服装从业经验让她底气十足。别人能做的她能做，别人不能做的她也能做。

    她不愁没生意，也不担心自己的手艺。但做衣服不像小卖铺，能天天开张。

    有需求的人就那么多，想做衣服的自然会来，不想做衣服的怎么说人家也不会心动。

    她就听到不少大妈打听完价格之后嫌贵，说拼夕夕一件衣服才十几块，砍一刀几分钱就包邮了，她这里还要算手工费，辣么贵。

    乍一听很有道理。但却忽略了定制的含义，包括但不限于独一无二的量体和个性。

    撇开那些看不到的东西说吧，衣服的面料要不要钱？线啊，松紧，纽扣这些辅料要不要钱？剪裁，制版，缝起来的手工要不要钱？还要加上水电房租。

    当然，钱馨这是自己的房子，但也不能算是零投入啊，也要算投入成本。

    更别说后期如果做起来，忙的话，招人还要工资。

    她开工作室总归是想赚钱的吧？

    总不能说网上一块布十块钱，纽扣松紧十块钱，手工二三十，一件衣服就五十卖了吧？

    要知道，好的设计和版型，本身就是价格的一部分。

    真正买二三十一件衣服的人，也不可能考虑定制。真正需要定制的人，几百块的衣服买惯了，也不会嫌贵。

    都不是一个圈子的人，自然没法交互。

    钱馨那价格可是根据市场价定的，绝对物超所值。只要在她这里下过单，回头客绝对跑不了的。

    她也做好了开业三个月到半年一单不进的打算，所以心态放得极好，不骄不躁。有客来就招呼，没客就抱着平板坐在工作台旁刷视频，看小说。

    装修的时候，在小院上开了个朝内的双开门，木质的。门外的墙边上是一个带夜灯的木质招牌，上面清清楚楚写了“钱馨服装工作室”几个大字，旁边还有个一体的门铃，只是一般人都习惯直接敲门，不会去按就是了。

    靠里的一半院子包进了阳台那个房间，扩大了工作室的面积。工作室最里面的门通往生活区，钱馨正常都上锁，不让客人进去。

    这个小区虽然老，但有个公共厕所。就离工作室三栋楼的距离，走过去也近，正省了钱馨的麻烦。

    生活区不大，一个小餐厅连着小客厅，小小的厕所马桶淋浴俱全，两个人并肩站着就挤得满满的厨房，还有个十多平的卧室。反正钱馨一个人住是够够的。

    左手进门卧室，右手进门上班……这样的通勤距离，不知道多少打工人要羡慕啊……

    这一天，钱馨在网上买年货。

    快过年了，零食瓜果要买起来了，家里买一份，这里也要买一份。

    正挑得眼花缭乱呢，门口传来敲门声。

    “有人在吗？”